诸葛亮叫将士们分头扎营，多搭凉棚。为了防备万一，营寨化整为零，各不相连，即使失火，也容易扑灭。他一面叫士兵们赶快造木筏子和竹筏子，一面派人到泸水的上游和下游去探测地形，作渡河的准备。泸水渡口的蜀兵故意大喊大叫，天天用几十只木筏子假装渡河的样子，到了河中心，一碰到对岸射过来的箭，就立刻逃回来。逃回来以后再去，去了再逃回来，这儿来来去去假装渡河的才三五千名士兵，其余的大军分成两路，趁着黑夜，暗暗地在上游和下游狭窄地段，纷纷地渡过了泸水。这两路兵马绕远从后面像钳子一样把孟获守着的土城掐住了。土城、土垒的防御工程都是对着渡口，背后什么遮盖都没有，怎么抵挡得了？没说的，孟获第三次又给带到诸葛亮面前。这会儿他可服了吧！他还能说什么呢？
孟获可还有他不能心服的理由。他说：“你们这些人诡计多端，天天打渡口，可又不过来。我怎么知道你们不走近路绕远道。是我一时大意，没防备着后路，这可不是你们的本领大。要是你们能够让我退到后边去，只要你们也敢进去，就算我输了。”诸葛亮又一次拿酒食招待孟获他们，劝他们顾全大局，让各族的老百姓能够过安定的日子，别为了背叛朝廷，逼着老百姓不断地出壮丁、交牲口、交粮食。他们大吃一顿，临走都向诸葛亮打个招呼，表示感谢。
将士当中有人说：“丞相的好心眼感化了没教化的人。”有人说：“宰了他不就结了吗？干吗捉迷藏似的跟他没完没了地玩着呢？”诸葛亮告诉他们说：“要平定南方，必须重用孟获这样的人。他在各部族的老百姓眼里是个好汉，气魄大，威望高。要是他能够心悦诚服地联络南人报效朝廷，就抵得上十万大军。幼常（马谡，字幼常）说的话一点不假：用兵的道理，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。你们都辛苦了，可是不把他收下来，你们以后还得到这儿来。现在再辛苦点，以后就不必再到这儿来打仗了。”大伙儿都说：“丞相说得对！上刀山、下火海，我们也绝不回头！”
诸葛亮处处小心谨慎，行军绝不莽撞。他总是先探听到孟获他们到了什么地方，那边的情况怎么样，还得准备足够的军粮、马料、医药用品，还有在作战中消耗最多的箭。好在吕凯、王伉、李恢、马忠他们早已平定了永昌、越嶲、益州、牂牁，他们就从这些地区不断地运送粮草和药物，供应前方。还有将军郭达带领一支人马留在泸水西边，起造大炉，专门打箭。据说那个地方后来就叫“打箭炉”（今四川省康定县）。
这一次孟获可机灵了，他带着人马远远地离开泸水，故意要把蜀兵引到不长树木、不种庄稼的山沟子里去，别说打仗，就在这“不毛之地”（这儿指不能种庄稼的土地，不是沙漠地区），大伏天中了暑，没法治；给毒蛇咬一口，没法治；一到傍晚，瘴气起来，有毒的蚊子成群出来，声音好像动雷似的，蚊子多得没法说，白茫茫一片，好像起了烟雾。瘴气和蚊子合在一起，真叫厉害，人碰到它准害病，病了还没法治（就是现在所说的恶性疟疾）。这些情况，诸葛亮都知道了。他早就吩咐医官配制一种药面，拿很小的瓶子盛着，行军的时候每人带上一瓶。碰到中暑，就把药面吹到鼻子里，打几个喷嚏，病就能好。据说今天我们还在服用的“诸葛行军散”就是那时候传下来的方子。另外还有一些药品，大多是解毒避疫用的。蜀兵有了这些灵丹妙药，沿路不怕中暑，就在白天行军，深深地进入了不毛之地，终于找到了孟获的老窝，在滇池附近的山沟子里。
离孟获占领的山沟子还有二十多里地，大军就驻扎下来。诸葛亮采用当地人民打窑洞的办法，在山岸上凿了不少窑洞，使将士们可以在里面避避热气。有了医药，有了可以避热气的营寨，他们要驻扎多久就驻扎多久。就在不毛之地，也一直保护着运粮的道儿。这时候，诸葛亮已经上了奏章，报告吕凯、王伉他们的功劳，任命吕凯为云南太守，王伉为永昌太守，马忠为牂牁太守，马忠的部将巴郡人张嶷（音yí）为越嶲太守。其中功劳最大的是建宁人李恢，他拜为安汉将军，兼任建宁太守。
为了加强兵力，便于收服孟获，诸葛亮把李恢和张嶷调到大营里做他的帮手，他们两个人都比诸葛亮更了解各部族的情况和南方的地形。李恢献了计，在临近孟获大营的一条山路上，挖了几个陷坑，上面铺着浮土，做上记号，然后由一个小兵扮作诸葛丞相，坐着一辆小车，带着几十个骑兵，大模大样地出来侦察。孟获手下的将士见了，气得瞪眼睛、鼓腮帮，硬要孟获去看个明白。他们说：“他这么大胆，太瞧不起咱们了！”孟获仔细望了望，后面没有兵马。就凭这几十个人光天化日地敢来探营，那不是故意拿草棍来戳老虎的鼻子眼吗？怎么耐性的老虎也得打个喷嚏，他马上带着几百个壮士，亲自带头，跑了过去。那几十个人不是孟获的对手，保护着小车，回头就逃。孟获怕中计，停住了，再瞧个仔细。不料前面那个推车的慌慌张张地绊了一跤，栽个跟头，小车翻了。孟获眼瞧着那个摇鹰毛扇的摔了一丈来远，正在路旁爬着。这一下，他可逃不了啦。
孟获带着三五个随从壮士领头直奔过去。仅仅跑了一段路，就踩着陷坑，“啪嗒”一声，栽个跟头，掉在坑里。紧跟着他的三个壮士，刹不住腿，一拐弯，都掉在旁边的坑里。后面的人一见不对头，慌忙回头，不敢再往前跑，可也不愿意往后退，就这么呆呆地愣了一会儿。忽然，一阵鼓声，山腰里涌出无数的蜀兵，好像都是从地洞里钻出来似的，七手八脚地用绳索和长钩把陷坑里的人一个个拖了出来，捆上，推上了车，先走了。那些站着发愣的本地士兵怕中了圈套，再说蜀兵又这么多，没法对敌，只好跑回去了。蜀兵也不去追赶，欢蹦乱跳地回到大营。
五月渡泸 陈云华 画
孟获和他手下的三个首领都没放回去。那边营里议论纷纷，有的人认为这一次凶多吉少，恐怕不能再活着回来了。大伙儿都显露出没着没落的神情。其中也有一些人曾经到过蜀营，受了优待放回来的，心里都有点怪孟获不该那么不讲人情。说他脾气不坏，就是太倔一点。那些从别的部族征调来的人，更不愿意老跟着别人的屁股跑。可是尽管有人三三两两地说些抱怨的话，究竟因为没有领头的人，谁也不敢提出什么主张来。
到了第三天，有人主张必须把孟获救回来，或者去跟诸葛亮讲和。大伙儿正商量着派谁去的时候，孟获和他手下的三个首领都回来了。死沉沉的场面一下子又活跃起来，大伙儿问长问短。他们瞧见回来的四个头儿，胳膊上或者脚上裹着布，就知道他们受了委屈，气得瞪眼睛、拧眉毛、扇鼻孔、鼓腮帮。倒是孟获很直率地说：“我们掉在坑里，都受了些伤。他们非要把我们这一点擦破的皮肉医治好不可，就那么待了三天。”
当时有一个首领乘着孟获说话并没露出不乐意的味儿，就请这几个主要人物进了内帐，劝告孟获，说：“诸葛丞相屡次三番地饶了我们的性命，我们也不能太不讲情义。”另一位首领接着说：“中原最厉害的两个人要数曹操和孙权了。他们都不是诸葛丞相的对手，咱们怎么能跟他比呢？请大王想个主意吧。”
孟获问他们：“你们想去投降，是不是？”他们说：“我们？我们同生同死，大王怎么着，我们怎么着。”孟获挺正经地对这三个首领说：“你们要去投降，好，我就派你们带领一支人马去假投降。诸葛亮为人忠厚，一定会信。你们进了蜀营，瞅个机会，放火为号，里应外合，两面夹攻，准能打败蜀兵，逮住诸葛亮或者逮住一员大将，也可以洗刷去我们的耻辱。”
三个首领带领一支人马，大模大样地前去投降。这几个直肠子要想作假也作不像，假投降的把戏怎么也瞒不过明眼人。李恢和张嶷早就看出来了，他们对诸葛亮说：“他们明目张胆地离开自己的大营，哪儿有这么投降的？”诸葛亮说：“将计就计，你们去对付吧。”
李恢和张嶷殷勤地招待着这三个人，称他们为“三雄”，接连三天，大摆酒席，亲亲热热地跟他们聊天，很对劲。大伙儿只恨没早点认识，还真交上了朋友。“三雄”见李恢和张嶷这么实心实意地对待他们，真够朋友，他们没法把心里的话搁在肚子里，不知不觉地把他们的计划一点一滴地露了馅，连孟获想抓一个大将、洗刷耻辱的话都从包袱底里抖搂出来了。张嶷嘴里不说，心里可决定自己让他们逮去，也许能够叫孟获早点归向朝廷。事情已经明摆着了：这方面是知己知彼，百战百胜，那方面自己还在闷葫芦罐里闷着，那还不让蜀兵马到成功，手到擒来？
到了约定的日子，约定的时辰，李恢放火为号，引孟获他们进来，张嶷跟着“三雄”杀了出去。引进来的中了埋伏，又送到丞相那边去了，杀出去的没碰到蜀兵，张嶷故意跺着脚，埋怨“三雄”冤了他，打算逃跑。“三雄”只好带着张嶷，跟着自己的残兵败将回到了南营。营里的士兵听说三位头领把诸葛亮手下的大将逮来了，好像天上掉下了馅儿饼似的一窝蜂地拥上来，一看，还没绑上，他们怕他逃了，七手八脚地把张嶷捆成个大粽子。张嶷咬着牙、皱着眉头，心里想：“要是给他们杀了，那该多冤哪！”当时他听到有人说：“推出去砍了，也算是给咱们的大王报仇！”那三个首领拦住，说：“慢来！先把他下了监狱，让大王发落。要是大王有个三长两短，再杀他也不晚。”
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